国民弟弟的跨境十年 亚马逊OA套利 被吹爆的亚马逊VC账号真的有那么好吗?VC揭秘

被吹爆的亚马逊VC账号真的有那么好吗?VC揭秘

文章来自圈友bigibo. 关注我的朋友,这个可以作为额外延伸阅读。 如果是公司做亚马逊的,可以参考里面的内容…

文章来自圈友bigibo.

关注我的朋友,这个可以作为额外延伸阅读。

如果是公司做亚马逊的,可以参考里面的内容。

文章框架:

一、什么是VC

二、VC的坑

三、VC的优势

四、总结

这两年,VC的价格被服务商吹得天花乱坠。美国有VC账号售价高达100万的,欧洲七国VC账号前年也有100万的。到现在最便宜的价格,欧洲也需要10万。可以说,VC账号非常贵。那么,VC账号真的有那么好吗?

我们团队有N个VC账号在运营,对VC有一些了解。所以想就以上问题,分享一些对大家可能有帮助的内容。以下表述的观点若有偏颇,也请各位多多包涵。

首先我们来看看什么是VC账号。

一、什么是VC

亚马逊卖家账号的类型分为三类:SC, VC和VE。

SC是指Seller Central,是最普遍的一种账号,登录亚马逊SC账号,左上角显示着Seller Central标识,它具备作为亚马逊平台的第三方卖家需要的基本权限。

而今天要说的VC,是指Vendor Central,是Amazon公司重量级的供应商系统,一般业内喜欢称其为VC。对应地,登录亚马逊VC账号,左上角显示着Vendor Central标识。

Amazon 上的所有自营商品几乎都来自于这个平台的供应商。VC账号是邀请制的,即亚马逊看中了你的产品,你才有可能被邀请注册,在很大程度上意味着这是一个需要在有了产品和品牌沉淀之后才可能诞生的结果,而不是在一无所有的情况下追求就能够达成的一个结果。

至于VE,是指Vendor Express,是亚马逊推出的一个针对供应商的平台,该项目已于2019年1月1日起全面停止。

虽然VC是Amazon公司重量级的供应商系统,但是事物都有两面性。目前服务商和各路大神对VC的各种赞美,难免让人产生质疑!那么,褪除各种炒作之后,真实的VC长什么样呢?请大家继续往下看。

二、VC的坑

关于VC的有哪些坑,小编给各位卖家朋友们总结了以下几点:

1.秒杀

有些服务商提到VC有近乎无限制的秒杀。关于VC报秒杀,我们有一款产品,日销量达到100个之后,过了很长时间才有秒杀资格。甚至,我们还有很多产品操作一年之后,在VC还是没有秒杀资格。我们团队询问过有VC经验的同行,他们有的产品日销20个,就能获得秒杀资格了。市面上所谓的VC无限制的长秒杀,不知道怎么获得的

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2.A+页面

目前操作的VC账号,必须是产品有授权才能编辑A+页面。做了品牌授权,也并不能随意更改A+内容跟主图描述。甚至说到目前为止,在获得品牌授权的情况下,我们都无法更改其他国家跟卖过来的产品链接,也无法获得编辑权限。老的VC账号确实有这个权限,可以轻松地更改产品详情页的内容,但是现在注册的是新VC,大部分功能都是被阉割的。

3.Vine

VC是可以申请Vine的,但是目前新注册的VC账号权限跟seller账号没有任何区别。SC账号的vine注册费用200美金,而在VC英国站做vine费用高达1000欧元1次。所以我们在准备做vine的时候,都是用SC账号来做,绝不会用VC操作。

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4.流量扶持

关于流量扶持方面,产品该怎么推还是得怎么推。在产品推广前期,也就是新品期,流量会比SC稍微多一点。这是我们测试出来的结论。

5.费用

VC账号确实没有店铺月租,不需要支付fba的发货费用,也不收取佣金。但是,亚马逊的羊毛不是那么好薅的。VC项目在亚马逊已经很多年了,项目的漏洞越来越少。当他发现你的产品不能给他带来利润的时候,是不会给你下单的。甚至有朋友出现过多个产品没有利润,最终整个账号里边其他产品也不来订单了。老的VC账号,没有po订单,它还能作为服务商账号来做各种骚操作赚钱。但是新的vc账号权限很低,如果亚马逊不下订单,这种账号是没有任何价值的。

6.广告

关于VC的广告,基础的VC广告跟SC一样,产品拿不到购物车的时候是无法开广告的。

7.刷单

至于刷单,VC刷单,目前没有听说过会关闭VC账号。但是亚马逊会惩罚Listing关进小黑屋,没有流量,同时也不会给VC账号来新的订单。这个是我们所了解到的VC对于刷单的惩罚。

8.客服

VC没有在线聊天按钮,要么电话,要么邮件。

有个能回复我们问题的账号经理对于有VC账号的卖家来说非常重要。我们之前有VC账号是找服务商代注册的,碰到问题去问账号经理,整整一年下来,经理没有回复过我们一封邮件。后面我们自己注册VC账号,账号经理也不是有求必应,不过好歹人家还是能经常回复我们。

从上述总结的几点内容,可以看到VC还是有很多坑的。那为什么能把这个怎么看都好像很鸡肋的项目炒作成香饽饽?

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图片来源:花瓣网

三、VC的优势

1.回款

VC最大的好处,是可以加快资金周转率。

大家都知道,亚马逊是一个高库存高风险低周转的一个行业了,而VC起码能够做到让资金周转加快一点。因为VC的回款,有几十种方式可以选择。服务商一直说回款是60天,这个60天回款属于亚马逊不扣款付款,但是我们可以可以通过给亚马逊签订协议,提前回款,也就是给亚马逊付一到两个点的方式,做到到货后十几天回款,这是可以根据自己的需要去选择给亚马逊付几个点多少天回款的。

2.促销

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从上图可以知道,在各种大促之前,亚马逊会发邮件让VC卖家申请报名各种促销活动;也可以看出,按照亚马逊的邮件去申请报名了,也不代表一定会选上。

3.推广产品

产品推广方面,VC跟SC的逻辑是相通的,所以有SC运营经验的人来做VC,是有一定优势的。但是作为供应商的VC,与作为卖家的SC,又有一些不同。我们跟很多朋友沟通过,发现他们VC的玩法也各有差异,对VC的操作方式和态度也有很大程度的差异。

下面是VC账号后台列出的关于推广新品的2个方式。

(1)Burn to Run

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新品刚上架的时候没有流量,亚马逊就不会下订单。因为也没有库存,不下订单就没有库存,就无法销售,这样VC账号就会陷入一个死循环。那怎么做呢?就可以在产品刚上架的时候,利用这个Burn to Run,找亚马逊下首批的试订单。

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申请的时候,会给到两个选择。一个选项是下订单开始,90天内必须把它全部销售完,如果没销售完,剩余的货,亚马逊会让选择是退回仓库海外仓还是亚马逊扣除25%的费用,因为退回海外仓的退货费用是要卖家自己支付的,另外亚马逊还会把所有的退货加上20%的vat税, 这个费用非常高。所以卖家一般都会选择另一个选项,也就是让亚马逊扣除25%的剩余货值之后,把没有卖完的货放在平台继续销售。

但是有的新账号是没有Burn to Run的,所以在注册新账号的时候,需要去跟账号的招商经理或者代注册公司详细了解。

(2)Bulk buy offer

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Bulk buy offer的功能是让亚马逊提前给VC卖家下未来几个月的预订单。下单的数量会大一些,但是往往会压价,甚至会要求卖家给出非常高的折扣。所以很多时候,这个Bulk buy offer的订单我们都是不接的,周边有朋友甚至直接拒绝了亚马逊一次性给他的一款货值非常高的产品下的10万欧的订单。

大家也不需要看着这个10万欧的订单,就觉得VC是躺赚的。因为亚马逊的订单不会随便下,一定是通过算法知道这个产品将来会卖得好,最重要的是知道现在这个产品已经卖得很好的情况下,才会这样下单。相反,如果产品卖得不好,找亚马逊申请下单,亚马逊也不会下。这个产品如果抱着让亚马逊薅羊毛的态度,去做这个产品或者是去操作VC,那也许你能得到短期的少量的利润。

4.增加节点

VC是可以用来给自己的产品增加小节点的最多三个。这个是SC所不具备的。

5.退货

在注册VC的时候,亚马逊能够给到的协议是非常重要的。给到的是退货协议还是免退货协议,如果给到的是免退货协议,那么卖家是要额外给亚马逊更多的扣点的。

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图片来源:花瓣网

四、总结

总而言之,VC肯定有它的优势,同时也有他的坑。服务商把VC吹得天花乱坠,但是希望大家能够真正彻底地了解VC是什么东西,它里边的逻辑是什么样的,对于作为供应商的卖家来说,全盘了解之后再来进入VC。

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