国民弟弟的跨境十年 亚马逊OA套利 亚马逊小白的创业,一年从0到100W利润的故事

亚马逊小白的创业,一年从0到100W利润的故事

在生财圈子待久了,鱼丸找到我说,Bruce你的经历很丰富哈。可以在圈子里面分享。 目前文章在生财有术加精选文章…

在生财圈子待久了,鱼丸找到我说,Bruce你的经历很丰富哈。可以在圈子里面分享。

目前文章在生财有术加精选文章且获得龙珠。

感谢推动,也在群里里面收获了很多认知。这里分享自己的创业的经历。就是一个普通人诚恳地讲讲自己故事。

不喜勿喷。我就是一个普通的不能再普通的人。

这是我今年获得的人民币的资产(亚马逊套利批发卖货,和公司合作的电商项目分红,还有小部分的知识付费,还有其他小的精品项目和To B业务)美元就暂时不放出来了。

对于很多朋友都不算什么,但是作为一个普通人创业成功,也是非常不容易的开始。

以下是正文。

大家好,我是国民弟弟的跨境十年 Bruce.(这篇文章是4月份写的,直接搬运过来了)

我是一个美国本土亚马逊店铺套利和批发卖家。从0到1开启自己亚马逊套利生意,半年内从月销2K刀做到月销2W刀,副业给自己每月带来2W+人民币的收入。目前也是跨境公司做项目合伙人,也做自己的项目。这次给大家分享下我的副业是如何从0开始起步做和自己微创业的感受。

1.目前的情况.(文章写在2022年4月份,部分内容为重发)

废话不多说,这是2022年4月份某天的主店铺的截屏。30天售卖了2.6W刀,货值是售价的1/3左右(8K刀),利润是货值的50%左右,也就是4k刀,利润是2.6W人民币。

PS,2022年8月到了6W刀的销售。利润也是大致5-6w人民币的样子。

后面一张是细节图。有时间戳。

这是随手截图的产品利润率。可以看到时间和我命名SKU的方式就知道这个产品的利润率基本就是100%

2.我的人生故事和转变

先简单介绍下,来自一个二本学校,学了个万金油的专业。

毕业做外贸一年,自己玩过Gap year间隔年,在东南亚晃荡。

不正经的在一家公司做户外向导,每年的工作时间就是半年,剩下半年就是旅游。钱也只够穷游。

深刻记得某次,穷困潦倒的时候,某次飞机上,找空少要了4盒飞机餐回去继续吃了两天。(机票是公司的报销的)

还有借朋友4000人民币出去玩,然后省吃俭用,上班好几个月才还清款。可想当时工资有多低。

让我从进入跨境前的唯一一份正经工作开始说起

当时在万科里面做户外教育板块。算是新业务,公司让我负责宁波市的业务。很快就和几个深圳的小伙伴上了早上10点深航飞机,两个小时后,小团队就这么在一个完全陌生的城市开始了业务。新城市,新地点,每个角落都是未知的。刚开始租车花了5天,跑了下城市大概,好歹先不要迷路。

前期的3个月的时间,每天除了睡觉就是工作。4个小伙伴一起鸡血,虽然不至于通宵,但是基本上3个月连轴转。没有休息,白天开会讨论引流方案和活动方案,晚上头脑风暴,盘点复盘。

团队里面,我是一个唯一在这行业有经验的人,其他人只有两个月的经验,还要负责培训新人。

对了,团队里面还有一个几个月才满18岁的小朋友。算是带着童工和一堆新手开始在一个新城市,找流量,开始做业务。

作为项目负责人的我,晚上唯一的解压方式,是找其他各个同行朋友和其他分公司负责人打电话。还记在平楼的沥青小阳台上,踱着脚,从东走到西,南到北,像极一个热锅的蚂蚁在试图找到新业务的流量密码入口。

和现实中所有的一样,欲速则不达,客户进来都需要时间沉淀的,特别是我们做小朋友的生意的,更需要长期活动下来的信任。且自己也是流量新手,并不懂如何很好的去使用其他方式去引流和成交客户。就这样团队在每天鸡血忙碌了一年,流量业务上没有什么业绩,虽然成为公司夏令营口碑最佳的营期代表,抵不住利润报表的亏空。团队也就被公司拆散了。随后几个月后自己也离开了。

个人能力不足,同时也被老板PUA了一把。瞎努力也没有啥特别的能力进步。和很多小伙伴一样,工作也在做,然后就天天越来越平庸。

总结工作后的10年。

算是人生吃了一鼻子的亏和瞎混了一圈。只是拿了个工资的打工人。除了做事认真以外,乏善可陈。

年纪又到30了,基本上在人才市场是属于吃灰的那种。只有小公司万不得已才收。

基于对之前行业的负面经历,决定换行业新进入跨境电商,付费两次找过跨境电商大佬电话咨询,只是希望自己没有选错方向。目标就是自己的跨境的创业的起步不要错。现在社会试错成本都很高,宁可利润低,也不要最后一地鸡毛。

2020年末,从0开始进入换行业赛道,从深圳一个小跨境公司上班开始做亚马逊,中间换了一次,到现在长期搬砖的跨境公司,做某个项目合伙人。

同时也在2021年末,悄悄地开始了做自己的副业,目前自己副业已经超过主业收入。

3.为什么选择跨境呢?

2018年的时候,就萌生换行业的想法。给认识的唯一在做亚马逊的同学打电话的时候,随意闲聊中,之前的小学弟已经是年入50W了,这个金额让我错愕不已,当时的我虽然在公司做项目经理,也只是拿1W的工资,且要扣除各种公积金和税到手也就8K。对比下,猛然觉得选对行业比经验都重要。中国的老话,男怕入错行,女怕嫁错郎。只有经历过才刻骨铭心。

现在回顾下,这个世界大部分都是普通人,你和我和现在看这个篇文章的朋友,承认一个现实,95%以上的人都是普通人。如果你不是,那么你就是社会中的1%的老板了。

4.那么普通人怎么现实逆袭呢?

选择一个持续增长的行业。什么叫持续增加的行业?

最简单的判读,这个行业是替代之前旧需求的解决方案。

如,新能源的特斯拉替代燃油车,成为妖股。

美国亚马逊电商就是替代去商超店的购物。和我们中国淘宝起来的那么一波一模一样。

未来铁定是中国电商全球的市场。进入这个行业至少有10年以上的发展前景。

新的信息和新的改变。

于是在2020,12月通过社群知道亚马逊还有套利模式的时候

(简单介绍下,套利,就是通过在美国的其他零售平台购买打折的货物,在美国亚马逊上进行售卖,如,在美国沃尔玛上买到廉价的尾货,同样的产品在亚马逊上进行售卖。类似中国拼多多进货到淘宝卖的模式

而且在群里看着人家从0开始白手起家,20W直接在4个月后直接赚回来的时候,自己终于磨蹭的在2021年3月份开始套利模式。

然而在当时公司新项目,忙碌到每天加班到10点,只能周末做事情。

周末通过社群和网络资料来学习。刚开始真的一脸蒙蔽,大量海外网站在自己面前,说是简单的套利,从别人家买了到亚马逊售卖。然而花花绿绿的网站放在你面前,还有更多五颜六色的商品在网站上,要在这成千上万的产品中找到能让有利润的产品,瞬间感觉到无从下手的焦虑。

钱不会掉下来,每一次的开始都是要靠自己。

硬着头皮,直接上,选择最笨的战术。黏贴采购网站的标题,到亚马逊搜索,人工识别确认是否一致,是否有利润,是否有权限售卖等等。

然而看着自己每天工作打卡到晚上10点,偶尔半夜起来工作的节奏加上大小周的作息,已经榨干了我这个打工人的精力。和所有人在奋斗的人一样,都希望努力出成绩,但是超人的勤奋会严重透支你的精力。

在前期鸡血干了一个月后,因为投入时间严重不足,加上白天工作的焦虑和忙碌。几个月下来,我的店铺只有刚开始的业绩截图是看的下去的。因为我只是进了一次货。这是5月份新店业绩截图。

这段时间,开心的是开始自己能够有自己的副业赚到一笔60刀。遗憾的是自己无法投入更多精力做事情。

回顾下,最重要的是,任何副业前期都要给出时间让自己专注的做事情。

5.亚马逊套利副业启航的故事

2021年7月中旬,终于有空出大量时间开始做亚马逊套利。正到我准备踌躇满志的时候。晴天霹雳,收到亚马逊封店的邮件。封店!配图是网图(非正式邮件内容)

因为放了一段时间,没有售卖任何货物。账户被审查需要提供资料,然后因为是买的店铺,没有任何资料,无法解封。就像你新店还未开张在装修的时候,就被租店的人告知你,不租店铺给你,你关门吧!

当时看到封店的邮件的时候,心中瞬间非常低落,不想说话,只想躺在沙发上刷手机看点其他的排除下烦恼,然后点一顿外卖,配上肥宅快乐水,刷个剧抚慰下自己受伤的心。

躺在沙发默默不语,抿着嘴半个小时之后,开始咨询各方朋友,确认了确实无法解封。又是一波失落涌在心头。做在公寓台阶上,就那么看着天,发着呆,什么都不想说。天上的云儿就那样无表情地来回游走。我也无表情地看着他们。

约半个时候后,缓过来,想想到自己悟到的金句。“这个世界没有什么是不变的,唯一的不变就是变化,而且非常多的事情不是你能控制的,积极应对才是生活的强者,You are NOT in control”

反复脑中念了几遍,这么多年来,其实所有的东西都是变化,人和关系,都是一样的。跳出固定思维,积极应对才是生活的强者。如果你碰到类似的事情,这句话送给你。

承认这个世界的不确定后,我开始接纳现实,同时阿Q精神的告诉自己,封的早好,好歹没有货,否则钱货两空就更难过。

几天后,同时大量中国身份注册的亚马逊的店铺已经被限制权限了。让我也被治愈了,抱团取暖就是这样的感觉吧。同时也阿Q一把,反正中国账号也没有意思,本来就要换,只是被强制提前升级了而已。

6.美司亚马逊之旅的开启

然后我开启走向开美国公司注册亚马逊的路程。真的像,上帝给你关上了门,但是同时也给你开了一扇窗。很多时候你就是被时代机遇推着走的,其实回想起来,感谢封店。不封我不会去探索新的路径。

开美国公司做亚马逊的路并不容易,好歹自己积累了些美国朋友资源,通过朋友的朋友,找到代理完成了从公司到店铺地址的明信片的验证,后续也完成了亚马逊最难的二审验证。

还记得在某个晚上和美国留学的朋友一起聊我的新公司起什么名字,最后在3个备用选项里面,帮我选择了一个美国化的名字。隔着大洋 一点一滴,一家美国公司在我的方寸间的房间里诞生了。

有了这些基础,我才可以第一次申请自己的亚马逊账号。

在社群和网络上翻阅无数的帖子和反复和代理确认,我自己开始了自己的申请账号的路程,一切并不是很复杂,远程朋友家的电脑提交了资料。然后再是视频验证。记得视频的时候是一个小姐姐,操着南美口语,拿着一堆资料和她核对,15分钟搞定。小插曲是,资料提交因为格式不规范,导致来来回了一下,在咨询朋友和代理后,提交了正确的资料,比较顺利。

在8月中旬有了自己的店铺,权限齐全。记得那一天感觉闻到的空气都是甜的。辛苦一个月,靴子落地,而且结果很好。

7.店铺有了,从这里开始,才是真正的自己美司套利启航的开始。

2021年的8月中旬,又是重置自己,从0开始手动选品,在一个Nordstorm Rack网站打折清仓区开始,黏贴复制到亚马逊, 又是几个夜晚的不眠,凌晨三点的挑灯夜战,让我回归了到高考的感觉。然而几天后,效果依然一般。虽然下来几单,但是效率依然比较低下。

8.学习总是遇到困难就有新的解决方案。

开始复习TA和SM这两款选品软件。我把网络上关于他们的工具使用的视频全完了,又投入到选品中。成果比较喜人,选出了一些利润在30-40%的产品。

当我欣喜的时候,这时候总有让你打回原形的事情发生。

当我下单的时候,我的美区Paypal被封了(这是大家做套利的重要的支付路径)。当时候还得意自己的美区PayPal 可能没有问题,因为注册的时间久,想想是老账号,权重高,蜜汁自信。结果说封就封。

然后就是疯狂的给PayPal打电话,20多分钟终于找到合适的人通话。按照自己的中国思维,好歹给个机会,结果是一个BIG NO.

祸不单行,大量网站也砍了我的单子,沃尔玛,Macys,还有Academy,只要我下单子就砍。

无法支付,无法下单。让我好多天都没有精神,躺着床上,起来找攻略,可惜这个领域都是一个全新的领域,并没有任何人能够提供适合你的解决方案。

我瞬间蒙逼了!那段时间,我打了很多电话。

我随意截图下。因为需要在美国时间电话,我一般都是晚上11点之后电话,一个一个打,还有最坑的是,话说到一半,网络掉线了。你知道那种崩溃是什么样子的么?花了半个小时找到人,已经聊到核心的时候,断线,然后需要重新打进入,因为他们不会打回来。持续了几周的一天3个小时电话量。

大量的实践,居然让我总结出来,其他下单的套路。和如何和客服快速沟通的经验。

在一个未知的领域,实践出真知。

总结了支付和砍单的经验后,我又升级打怪,进入批发的领域。

9.开始批发之路!

普通人厉害,靠什么?靠超人的勤奋!

15天互联网的汪洋中,自己找到的600个批发商,开始电话和邮件。

你以为这些有资料就是能够解决问题?

不要天真了,大部分需要你的资质和其他的材料。

经历了几次沟通不畅的情况,一个大胆的想法出现在我的脑子,雇佣美国人帮我电话。

于是乎万能的朋友圈让我找到之前的美国朋友,美国老爷子没事愿意以一个比较低的价格帮我电话。

我们就这么交替合作,努力这次有了回报的,找到了些不错的利润的批发商。总结下,本土人互相沟通比较方便,而且年纪大的做事比较稳,和销售沟通时彼此比较信任。

10.这半年里面,我的困难和努力。

有很多不眠之夜我是挂着电话和海外网站的客服隔空撕逼,要求单子能够下进去。

有多少个夜晚在不同的网站里面跳转,选择思考分析,把选到的产品放到自己采购清单里面。

还有绝望的等待,因为第三方贴标服务商把我的几十万的货拖在仓库(他们人手不够)。

有着不断选择测试IP怎么样不被PayPal封号的探索,和被封号后,一周每天3个小时的和他们客服的撕逼大战。

中间很多事情,都是新的,要不断想办法来解决。

在这里我补习了自己的商业英文口语,每日从油管follow 教程,怎么样把自己的锻炼的更美式英文表达思维,如何高效的表述和合理获得解决方案。

我自己搭建了独立站,自己装修站点。包装地非常本土,以至于后续居然啥也没做独立站也出单了。

我学会了如何电话拜访供应商,如何和美国人谈完公事后拉家常,建立良好的供应商关系。

在这里,我又测试了出来了申请ITIN(美国个人税号)绑定美区PayPal,稳定不封号的方法。

又开通了美司的商业PayPal

在熬夜的一个晚上,我用空壳的美国公司,申请下来了美客多,Etsy和其他电商平台。(正常的中国公司很难申请)

在某个晚上,我又信手拈来,去批量开了美国的信用卡,获得更多的美国银行方式。

在某个白天,自己闲着没事又开通了,美区的Stripe。

到现在,可以借着着自己的经验,利用美司,开Walmart,分享美司套利的技巧。

游刃有余的协助一些朋友一起开始OA套利。

当你开始了,一切就变得越来越简单。

11.时间是我的朋友

我从的店铺从第一个月的2k刀,到第二个月到了单日出20单欢喜。然后是缓慢地从5k到破1W,到现在开始到2W。利润不断追加投入中,到雇佣了我的亲戚帮我打理店铺。一切就在短短的半年完成了。

这是第一个月的2K的开始

img

每一步都是一个积累,大量的练习,让我行业经验越来越足,不断能够淘到50%到100%以上的高周转产品,同时因为需要处理非常的事务,自己的工作节奏也是更加高效和简明。

这是顺手截图的在出单的产品。

12.走下来感悟最深的是:

1.任何副业都没有速成的,都是需要大量的前期垃圾时间的积累,自己去做每日的经验总结。

2.提前规划最佳。因为使用的美国公司开的亚马逊账号,后续开权限基本无压力。包括后续知道ITIN 有价值,就提前在护照过期前,开ITIN等申请信用卡一切都是水到渠成。

3.主动努力中,也要积极寻找合适可以帮助你的资源。没有美国的朋友和代理的协助有些事情在国内只能望洋兴叹。

4.主动学习,解决问题,向行业厉害的人虚心讨教。很多事情都是第一次做,通过搜索和问行业里面厉害的人,少走了弯路。

5.在自己擅长的领域开始,投入比常人更多精力。无数个夜晚对接美国时间和电话,一切都让后期的事情,无比顺畅。

6.选择比努力重要。如果我在跨境的路上还是抱着中国公司开店铺,估计很快就会有瓶颈。而美司亚马逊这里虽然来来回回,好歹给我更多的选择。

或者我选择自己的老的行业赛道,就可能无法达到在电商上的收益!

7.人生只要有一两件事,你怀有十足的劲头,不怕艰难险阻,就能够得到很高的收获,其他的事情就直接躺平就行。

8.强烈的企图心,我看到太多人,因为没有各种温柔乡,各种保障反而一点企图心都没有,这个基本垫定了这个人的底色。因为真的个人创业当老板的人,对人生认知和企图心是要求很高的。

中国有句话,什么人什么命,我个人觉得,你觉得你什么=你就是什么命。

我看到我的粉丝,刚开始想学套利,后面因为其他情况做了其他,一周就是10W的的收益。人家的底色就是拼搏,任何赛道都是走得通的。

国民弟弟后续的安排?

现在有稳定的副业收入了,然而事情也没有更少,在培训下一个人帮我运营新店铺。已经兼职雇佣到第三个人了。

1)今年赚钱突破150个W。多点开花。PS(今年130W已经实现,唯一的目标就是150W)。

多赚了点,像我这样的工作狂人,只是银行数字增加,唯一的就是给自己买了一辆高配的公路车自行车,给家人经常买点东西。

在银行里面赚的美元,马上进入买货,进行复利操作。

2)越是赚钱的初期,越要节约,让自己的复利飞轮赚的更快些。普通人资本积累,获得资金的复利是最重要的。

不要去购买那些不能给自己带来生产力的东西,炫耀的产品。车子对于我这样的人,就没什么必要的。

我看过挥霍的钱的人,刚刚有点现金,自己挥霍一空,换成豪车,最后变卖豪车的人。

3)我美国签证已经下来,同时有加签,差不多2022年底,就直接出去,海外淘金。人就是要趁能够拼的阶段,多折腾,拼个3年获得稳定收益,就可以后续轻松很多。

我只是一个普通人,刚开始创业,圈子里面也有很多厉害的朋友,故事分享出来也只是让普通人有一些参考价值。

毕竟大佬也是从普通开始的。

13.最后,送自己一句话。自助者天助,这个世界很公平。

公号:国民弟弟的跨境十年

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