国民弟弟的跨境十年 亚马逊OA套利 2023个人如何做跨境电商,从0到350W跨境创业者行业回顾

2023个人如何做跨境电商,从0到350W跨境创业者行业回顾

今天谈谈如何做跨境电商? 对不起,不卖课。全程高能回答 。关于跨境电商分享和商机分析。 讲述一个30+大龄小镇…

今天谈谈如何做跨境电商?

对不起,不卖课。全程高能回答 。关于跨境电商分享和商机分析。

讲述一个30+大龄小镇废材做题家,1年半的跨境电商创业历程,到现在2023年5月,已经有350W+的资产。目前每个月收入40-60W左右。目前人在美帝,探索商机。

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答主自我介绍

1.叫我国民弟弟,国民弟弟的跨境十年是我的频道。

目前是某个公司跨境电商合伙人,也是亚马逊OA和套利的玩家。回答,不是为了卖课,算是为了回顾自己的一年半的创业历程。砥砺前行。

2.个人如何做跨境?

在短短一年半中,我已经尝试了跨境电商基本所有平台,

最后摸索出自己赚钱的路径。算是草根出发,能够让很多朋友认知目前的情况。(当然也欢迎各位大佬指教)

3.回答内容2W字以上,全程高能。

注意可以按目录看,建议收藏,关** ,欢迎围观我的知乎,讲述草根创业者的经历。

4.欢迎评论,定期会回复每一条留言,不喜勿喷。

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自己跨境电商创业算是从2021年末开始,到现在1年半的时间。

我的成就

直接晒移动存款,没有炫的意思,赚钱的老板比我多,世界上不要太多。

中国银行是257W,支付宝是差不多92W,一共目前人民币现金流是349W.

因为做亚马逊还有很多钱货压在货上面(懂的都懂)。美元也有美国公司银行户头,也有美元账号。感觉国内平台,不好晒美元资产,就不晒了。

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大家好,我是国民弟弟的跨境十年 Bruce.(这篇文章是2022年4月份写的,直接搬运过来,且更新了部分内容。)

原文直达链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/588205462

亚马逊套利经历分享

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现在账号比较多。而且有时候没注意截图,容易让人家反抓店铺地址。

所以这篇文章,还是用2022年的当时销售图。

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后面一张是细节图。有时间戳。

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随手截图的产品利润率。可以看到时间和我命名SKU的方式就知道这个产品的利润率基本就是100%

比如B=Buy 买入价6.6 BE=Break even 13,就是不亏不赚,S=Sell 卖价 18.99 利润为5.99,差不多100%的利润。

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一起做亚马逊套利朋友的反馈

以下是学员的情况,人把自己逼到路上了,居然他辞职努力怼OA。

大量的时间积累和努力,其实造就了他。人都是逼到绝路上,只要方向不错,都能成就自我。仿佛看到当年拼命的我。

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我也曾经辞职,拼命卷OA。

我也曾经每天几十个小时泡在做事情上。

我也曾经从0-1完成自己的所有安排。

唯独有这样的经历,你才是真的你,你才能浴火重生。

这个世界上最难的是什么,就是赚钱,能解决赚钱的人,一般都不会太差。

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独立站经历分享:

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2020年9月,从0到1 ,报了一个老外讲独立站课程,学习独立站,飞到深圳。我记得是4K人民币的培训费。当时对于穷困的我,掏出这4K人民币都是难事情。

飞到深圳,真的从0到1 开始了解独立站。第一天就被各种名词给绕晕了。BM,广告组,受众,VPS。

下课的时候,一问都是各个行业的小老板,从平台做起,现在过来学习独立站的运营。

中午吃饭的时候,中饭28块,让当时贫困的我,备感口袋空空。

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很快3天课程就上完了,依然脑袋懵懵的。

干脆住在边上的青年旅舍,50块一晚,每天加班加点,从中午开始干到第二天凌晨4、5点,然后就去睡觉。

起来在下午1点左右,又可以去城市快餐店,享受错峰少3块钱的,15块便当。

就这么倒腾了2周,基本把当初的所有的讲的内容都消化了,且从0到1完成整个流程闭环。

从域名购买,网站搭建,广告素材视频剪辑,Logo设置,收款安排,FB广告账号申请,受众分析,广告组设置,选品等,都是自己一步一步完成。

然而当我完成了所有拼图的时候,要烧广告的时候,我意识到作为一个独立个体做独立站是多么难。

因为受众和数据都需要花钱喂出经验来。所以我烧了几百刀的广告后,出一两个单子后,就意识到,这不是我的游戏。

我要拿公司的钱去玩耍,给自己增加广告投放经验。

然后就果断停止自己的做独立站的想法。

Boss上开始拼命投简历的过程。在面试10家以上的公司后。我又很快得出一个结论,未必有合适我的机会在这个市场里面,或者我没有机会学到更多内容。

当时的深圳独立站公司,真的是很神奇的。从大厂出来的,自己拉个团队,10个人就开始扩张的。

有大厂,有做广告投放的小组长都没有搞清楚,如何解决FB账号安全问题,然后所有人的FB账号被封。直接停工两周的情况。

有去面试的,老板直接说,兄弟你没经验,而且,你年纪大,下面都是97,98的,你能不能呆得住呢?

有新成立一个公司,都没有一个厉害的投手,最长员工资历就是3个月的。然后从其他地方,拉投手来培训。

主动分析了下,自己的能力和目前市场情况。

我的目标就是:找到一个进步扩张的小公司,有人教。

而目前我的水平和能力,还有年纪在这里,找到一个愿意收我的公司都比较难。要不就是我不愿意进去。要不薪资就是四五千一个月。

最终我认定,真的能够在这个行业起飞的人的路径是这样的。

1.在这个行业刚起来的时候呆着,比如早两年。积累了大量的广告投放经验。

2.积累经验,同时积累人脉,能够组建一个几个人的小团队,解决前后的问题,才能从0到1,创业成功。

关于其他平台image-20230527114646470

1.我后期开了ETSY的店铺,真的算是不错的平台,佣金少,投放就有产出。利润50-100% .适合新手。

2.Walmart,平台要求高,需要亚马逊和独立站的验证。要求高水平和有产品资源的卖家。平台利润低,适合资本进入。

3.Ebay ,和Etsy相似,因为平台门槛高,内卷不严重。搞出点利润不难。

4.美客多,拉美平台,做的人少,可以用美国公司开店。测试了下利润,确实可以。适合行业待了1年的老人创业。

5.虾皮,没有做过,可以自行查看。每个时期平台都会变化。市场和商机,可以自行摸索。

6.亚马逊分析。

中国企业开的亚马逊。铺货就不要做了,铺货是大厂之前的玩法。

走精品,独立卖家,基本玩不动。有认识的公司,一年50w美金的左右的店铺,长期小类目头部,就被大玩家给直接干趴了。然后亚马逊部门清库存,解散亚马逊部门。

唯独可以做的就是套利。权限限制非常多,也有朋友做到10W,真的是在夹缝中做到,不容易。

建议拿一个中国企业亚马逊练手,注册路径,哪里都可以搜到。

甚至都有注册练习用网站。

后期建议走美国公司搞套利模式。投入会有一些,大致1W人民币左右。几个月就能回本。

7.Wayfair ,home depot 适合产业链中的工厂卖家,对资金,供应链产品都要求。适合2b公司转型,通过美国大型商超售卖,都能赚钱。唯独就是门槛高。一个Home depot 账号都可以到30W人民币。Wayfair 账号市场价 8k左右。

image-202305271147108688.Tiktok ,美国小店值得关注。真的从到0到1 ,做到100w。因为限制国人开账号,投入成本,至少3-8W。

回本就看是否坚持和选品。回本长期看不是问题,甚至非常有可能从0-1,做到100W。

英国小店,只适合有实力的朋友去卷,独立创业者不要去玩。

关于创业的思考

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认知每个成功案例的本质+主动链接优秀的人,

记得刚进一些电商圈子的时候,看到别人在深圳获得了第一个100W的经历的分享,觉得遥不可及。还记那个案例是做独立站的。从独立站投放公司出来,自己做FB投放,整个业务非常简单,最后发展壮大,成立公司。管了几十号人。

最后两年后回顾这个案例,不再惊奇了。因为能力提升了,能够看的更清楚别人的赚钱的思路和情景。

我知道,那个100w赚到是有人家的时间背景。

行业经验,投放经验,加上天时地利人和。就这么完成100W的快速积累。

需要具体分析别人为什么能赚,而同样的情况下,是否自己能够赚到。

关于链接优秀的人

创业本来就是独行者的天地,这个社会独立创业者也是少之又少。

能够链接的大量创业者的唯一方式,就是通过互联网络。线下你能碰到厉害的人概率基本是千分之几。也就是互联网,让我和你相距在屏幕前,彼此互相滋养。

感谢互联网的高触达,低成本,能够在网络上和这么多厉害的朋友一起成长。和厉害的人一起走,才会更快。所以要主动去触及更厉害的人。

也感谢各位粉丝朋友的关注和鼓励。

在我被攻击的时候,给支撑。有些还会主动伸出手来,问有什么资源需要。

顺带提下,目前自己收益情况,大部分来源,亚马逊套利批发卖货,和公司合作的电商项目分红,还有小部分的知识付费。

独立个体如何创业?

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1.积累,长期的行业积累。

这样的积累不是简单日复一日的积累,是基于对赚钱的极大的动机,能够不断在行业中找到优秀的人去学习和成长。

我有个10年朋友,10年自己创业,一年在50-60W左右,属于过得还不错的中产。唯独就是缺乏在行业的中学会更快的蝶变和进步,躺在自己固有的江山上,最后今年就碰到行业变化,目前就是一个月从5-6w收入到1-2W收入的巨变。温水煮青蛙,让他缺乏更深的积累。最终因为房贷的压力,他居然去上班了。

人就应该不断突破自己舒适区,不断积累,才不会被时代淘汰。

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2.斜杠,长期的斜杠。

自己就非常理解的斜杠的价值。

我在进入跨境前,是做外贸的。交了被割韭菜的费用,上了一个在深圳的巴西老外的独立站的课。学会的一些独立站的套路。又做过Tiktok 账号和直播,对站外流量比较熟悉些,各种坑都有踩过和尝试过。

然后进大厂,学习亚马逊精品打法,铺货。

网络上自己研究和付费学习套利和批发。自己也额外研究了Etsy如何卖货的套路。

同时因为之前的经历,英文也不错。了解各国文化。

自己又向跨境行业大佬,学习和模仿建立个人自媒体博客网站,向厉害的人学习。

所有东西,最后融合在一起,自己就能做成项目

当我现在,在美国谈供应商的时候,我的英文和跨文化沟通能力,就让我获得很多机会和能够触达更有价值的产品。

生活的每一步,都是为自己储备资源和能力。等到机会来的时候,你就能闪光。

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3.努力,长期超乎常人的努力。

我记得我在下班后,有种被公司掏空的感觉,回到家里,只想刷PDD,买买买,去缓解压力。

后来自己寻求改变就是,自己去运动和健身。

提高自己的精力后,我尽可能学习更多的知识,反复学习优秀人的经验和文章。

自己创业工作的时候,基本每天睡5到6个小时,然后就是行动,执行项目,自己从0到1做事情,思考如何提供工作效率,等等。难的时候,就是各种焦虑和孤独,这时候有句话,就会浮现在我耳边,”你所经历过的,我也曾经历过”。这是一个父亲对儿子说过的话。

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4.远见,长远的判读和思考分析,提前规划。

远见,这样的东西,更多来自独立的思考。

我是一个非常喜欢独立思考的人,喜欢去刨根问底的人。

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比如说,大家很多人看到肥肉球的发家成功的案例,就自然映射到自己。

其实你和他的差距不要一星半点。你要复制人家,就要全套复制。

1.复制人家长期的商业思维判读

2.复制人家坚决的执行力

3.复制人家摸索和探索的精神

4.复制人家的地理环境。

那么你思考清楚人家的成功的地方,就可以反推对事物本身原本的认知。其实很多人大脑不经过训练,是不会去思考和判断的。

规划,是基于你的思考得出的结论,提前安排自己的一些事情。

比如,我在做OA的时候,就遇到支付的难题,我自己解决了,顺带发现,ITIN这个个人税号是一个好东西。但是周期非常长。然后就自己找代理提前在护照过期前,申请下来了,ITIN号。

还有自己在卖货初期,尽可能的触发了二审,然后找代理提供了账单,这样以后卖货也不存在任何麻烦的问题。

后续又帮我解决了大量的其他相关的问题,paypal ,Etsy,Ebay,信用卡等。

5.对于赚钱,强烈的自我动机,自我认知和自我学习。

关于赚钱的自我认知

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我认识一个朋友叫大白,一直在教他家庭里的小朋友,中学生如何赚钱。我觉得就非常好。

这一个社会,大部分你经历过12年的教育目标就是为了赚钱,在社会上谋生。家里土豪排除在外。

而这个技能,是学校永远不会教你的,因为学校老师也不会赚钱。怎么教你呀。第二个这个东西,中国文化不好放在台面上讲。

这个教育给你的是一些基础能力,作为一个高素质的劳动者,可你真的如果按照他们的要求做下去,你就真的一辈子成为一个高素质的劳动者。

我见过,留欧洲8年的人,跑到深圳,拿个8K的工资,吭哧吭哧的上班,没有什么特别的。最后还特别叼,心高气傲。wtf.你啥玩意。

还有跑到英国读书,两年出来,英文都不如我这个没出过国的人。看他们在努力装自己很厉害的时候,我都真的可以笑出声了。

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教育的那么久都没有转化成为生产价值。而且很多自认为不错的人,一直抱怨自己赚不到钱。

比如学历不错,比如,海外经历丰富的,比如,作人素质修养非常好的 ,比如,自认为学习能力很好的,比如,老板同事夸你做的很好的,就自我良好。

请认清楚,你的优势只是在某个领域,其实完全和赚钱这个领域非常不相关。

你成就再好,没有在商业上思考清楚,然并卵。你之前的成就,你要思考是否和你后期创业有关联,有什么技能可以迁移的,

而大部分朋友,这辈子都没活明白,反而自信满满。

好像国民弟弟的在嘲笑你?

哈哈,我也是曾经是小丑。

我自己就非常自我良好的,在大型公司做过,行业我经验最足,执行能力我又好,我的英文又好于公司大部分人。我感觉自己非常厉害。感觉公司里面没几个比我厉害的。

然而,真正的让公司运营起来赚钱的时候,我就让项目亏损,没有成本概念,没有客户观念等等,当然外在的也缺乏,我没做好,其他的人也做的一般般,我算是努力做的不差的那种,但是和赚钱依然没有沾边。

人能够认知到自己社会上显性的优势和赚钱并不相关。就是一个进步。

当然还有很多的细节,只有自己经历才有,学会知识付费,向人家学习,就是一个很重要的地方。

关于学习能力image-20230527115508746

学习进步不要太重要!

我看到很多优秀的老板。

认识一个老板,公司是行业的中型公司,5个亿的规模的。

你很难想象到老板是个30岁的年轻人,从0开始创业。10年创业,从深圳某个不知名的库房,到有400名员工。

公司设置新项目的时候,找行业的朋友拉关系做培训,强制所有人都要给出培训记录,坚决不给你躺平的机会。

也见过,行业小老板老板,一看就不太思考进步,躺平在自己历史功记薄上。我呆了一个月,就自己走了。因为知道呆一点时间,就是浪费我的生命。也知道为什么他一直十年了就只有这么大的原因。

千万不要因为一个老板赚到了钱,而反而证明他所有做的 都是对。

要因为他思考的是对,才能证明他做的是对的。

进步思考,而且对人性把控稳妥的,才适合走的更长远。

积累的优秀的习惯。

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比如,写作思考,能够学习优秀人的方法,自己总结和思考。把脑中的内容,用清晰的文字表达出来。

这训练了什么?

1.逻辑表述能力。

2.总结能力。

记得小时候说,白居易的诗都是给大字不识的农妇讲么,就是训练极简的表达能力。

朋友说,你每天文字都很干。而且写了这么久,也没有去故意水文章。

每个人有专攻,我爱思考和写作,把自己思考的优秀的地方表达出来就是对自己的总结和进步。

而且好的内容,是会被高度认同的也是很开心的事情。

写一篇文章需要高度的精力的耗费的,写的人都知道。这篇文章,我费时10H,高度有效率的10H写的文章。看到这里觉得有价值,就转发给你认识的朋友,证明你也是一个不断进步的人吧。大家互勉。

发布者:国民弟弟的跨境十年

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我是国民弟弟的跨境十年,文章不易,希望长期看到我干货的朋友,请**,下次干货文章就会第一时间推送到你。 一个小小干货,可能价值千金哟。

我会更新最新的关于美司的一些自己摸索的经验和自己的思考分享,方便大家避坑。

国民弟弟的跨境十年,美司和套利探索到的小干货,碎碎念。欢迎围观。

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