国民弟弟的跨境十年 国民弟弟的碎碎念系列 年销900万!每天仅工作2小时的神仙日子

年销900万!每天仅工作2小时的神仙日子

今天讲讲老外如何搞亚马逊! Scott,一个30来岁的英国小伙,从2018年5月开始在亚马逊FBA上卖货,现在…

今天讲讲老外如何搞亚马逊!

Scott,一个30来岁的英国小伙,从2018年5月开始在亚马逊FBA上卖货,现在年销售额已经涨到128万美元了,差不多900万人民币,店里有80种产品,利润率大概有25%。现在他一个星期就忙活10个小时!

image-20240211081156198之前Scott在HR行业混,那活儿他可不怎么喜欢,可没办法,为了生活,尤其是买了房子后得还贷,压力山大。(人需要压力才会成长)这兄弟开始找找看有没有别的挣钱的门路。终于,他把眼光投到了亚马逊上。

起初,Scott对亚马逊FBA这一套还真的非常小白,得慢慢摸索,怎么弄个好看的产品页面,怎么收集好评,怎么处理发货和账目,还有怎么搞定投资和销售的周期问题。

等弄清楚了这些操作,Scott和他的一个伙伴就凑了1300英镑(普通老外无存款,很穷的),打算试水推出他们的第一款产品。他们发现市场上卖的那种喷雾晒黑剂用的手套,很多买家反映用手套抹背不太方便。Scott上1688一通搜索,和几个供应商聊过之后,找到了一个改良版的新产品,一下子订了600件,每件成本2.21英镑,折合大约2.81美元。最开始他选择自己发货FBM,后来发现还是用FBA服务更省心,客户满意度也高,且创业没时间天天发货。

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卖了一段时间货,让他深刻感受到了一句话:一张好图顶千言万语。因为看到竞争对手的销量蹭蹭上去。

幸好,他那伙伴可不一般,是个平面设计的大拿,给他们的产品拍的照片特别专业,对提升销量帮助大了去了。

他们一开始试水的是卖手套,刚放出去的时候标的是7.99英镑,后来根据市场反应慢慢调价,结果一涨到10.99英镑,销量就掉坑里了。摸索了一番之后,定价9.99英镑,这样每卖一件能净赚5.83英镑,差不多7.52美元。第一个月就卖了300件,赚的钱还真不少。

可Scott这一路上走得可没那么顺,卖东西的时候也碰到不少波折。比如,他们卖的一款迷你相机,因为差评如潮,销售惨淡,不得不跟供应商商量,看能不能减少点损失。差评多了,库存也就堆起来了,仓储费用自然就高了。搞亚马逊都有失败的产品线。

疫情那会儿,Scott没得选,只能跟伙伴一起全力以赴搞亚马逊,一周得干上50个小时。他们那时候卖过一款口罩,成本才0.39英镑,能卖到3.50英镑,利润还挺高的。不过,别的产品加起来,整体利润率大概也就25%。

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随着时间推移,Scott和他的伙伴一直在市场上寻觅新鲜货,特别是玩具,因为这东西一年四季都挺好卖的。前几年挣的钱,他们都又投回去了,不断地扩充产品线。

经过这么几年的打拼,到了2022年,Scott的销售额终于破了100万美元,2023年他的收入大约有128万美元。为了让自己轻松些,他把产品线给精简了,现在只留了82种货,一周工作时间也就10个小时左右。

得益于他挑货的那双慧眼和伙伴的拍照技巧,Scott的亚马逊生意一步步走上正轨,渐渐地尝到了成功的滋味。

总结下

Scoot赶上亚马逊的风口和蓝海市场。特别是小众的UK市场,没那么卷。

1)通过设计改良产品,选择FBA获得更多流量。

2)寻找市场空白(老外的对于自己家的需求的敏感度),直接通过提价来提高自己的利润。

3)更好的首图吸引点击率和转化率。

长期积累,留存了一些有门槛,且竞争壁垒大的产品,这样即使中国卖家卷,他也能活的很好。

虽然成功不那么容易复制,看懂成功的道理就是如何在赚钱的竞争市场上,不断尝试,突出重围,建立自己的壁垒。

比如,国民弟弟最近有一款产品,中国卖家又挤进来,产品和售后都挺好的。

我的解决方案:

1)直接降价,因为产品的属地原因,我的成本价比中国卖家的价格还低。我还雇佣更多的菲律宾的搬砖人,我的人工更便宜。

2)流量上,我的关键词+TK等红人营销尽可能比中国卖家更找圈下战场。

3)其他环节上,更多的去积累Review和口碑,追求客户的复购率。

其实在做生意的朋友,做了就知道事情如何办。落地自己是生意才是王道。

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